上周在英国的汽车保险垂直领

以下是的撰写的客座专栏。域首次亮相这是人们期待已久的。鉴于谷歌年以万英镑万美元收购了英国比较网站该公司选择先于其他市场进入英国也就不足为奇了。虽然有些人可能怀疑谷歌进军英国市场只是一个试探进入美国市场是不可避免的但我当然不会屏住呼吸。以下是谷歌不会很快在美国市场提供保险比较产品的三个原因机会成本高金融和保险是创收第一的广告垂直领域年广告收入总计亿美元。虽然这亿美元中有一部分来自健康保险人寿保险和信用卡等产品但该垂直领域中最大的部分无疑是汽车保险。整个垂直行业排名前三的。



广告商是美国运营商和年总共花费了亿美元。汽车保险垂直领域的关键词格局相对密集。绝大多数搜索涉及个通用术语即汽车保险汽车保险廉价汽车保险汽车保险报价等。这是很重要的一点因为它有助于解释汽车保险关键词相对于其他垂直领域相对较 中英数据 高的市场每次点击费用。所有主要广告商都参与了大部分搜索的拍卖从而导致价格上涨。关键词搜索的首位远高于美元。的总体平均每次点击收入可能约为美元。使用流量对运营商点击列表广告运行类似的实验后我可以自信地假设点击速度每个点击者的点击次数约为。因此对于来说每个搜索者点击的平均收入可能约为美元。







现在让我们在比较环境中推测一下谷歌从广告商那里获得的潜在收入。每份新保单的运营商营销允许金额约为美元。当在渠道深处或在销售保单的基础上构建按绩效付费的定价时运营商不太可能偏离这些基本原则。在渠道较高的流动市场即中他们经常设法将每项政策的边际成本远远超过美元参见美元的每次点击费用。虽然这看起来像是不合理的行为但他们能够逃脱惩罚的原因有两个他们正在管理每项政策的总体平均成本这意味着所有直接响应营销渠道都受益于免费或不可归属的销售。对于这样的大品牌来说这可能是一个重要因素。存在不惜一切代价实现销售目标的压力。